成年後見の集客はまだ本腰をいれてる事務所も少なく、いまいち具体的な集客イメージができない！そんな先生も多いのではないでしょうか？
しかし成年後見は「依頼を受けて解決すればおしまい」といった商品サービスと違い、お客さまとの長期的な信頼関係が生まれるというメリットがあります。また、遺言や相続といった依頼へつながりやすいということも見逃せないメリットの１つと言えるでしょう。
もし、このページをお読みの先生が、まだ成年後見について具体的な集客方法を確立できていない、というのなら、少しお時間をとってこのページを読み進めてみてください。きっと成年後見集客のヒントがみつかるはずです。
では改めて今なぜ、成年後見に力を入れるべきなのか？その理由をちょっと整理してみましたので一緒に考えてみましょう。たとえば・・・
競合が少ない
競合が少ないことのメリットの説明は不要でしょう。しかし確実に需要は伸びている実感はありますよね。早い者勝ちとはあまり言いたくはありませんが、成年後見は一度依頼すれば他社への乗り換えなどは考えにくい制度です。そういう意味では、競合が少ない今だからこそ、準備をするべきだと思いませんか？
理由 その１
今、
成年後見に力を入れるべき５つの理由
長期的な継続報酬の可能性
理由 その２
ほとんどの案件が単発の取引で終わる中、成年後見は長期的に利益を生み出す可能性があります。最もコストがかかることは、新規のお客さまを集客することですから、その必要なく利益が生み出される仕組みは魅力的ですね。
そもそも見込み客ってどこにいるの？
成年後見の集客をしたいけど‥
将来の案件獲得の可能性
理由 その３
成年後見制度を利用していると、将来的には相続に関する相談が必要になってくるのが自然の流れ。成年後見を通じて培った信頼関係があれば案件の獲得は容易でしょう。また、なかなか提案できない遺言などの必要性も、長期的な信頼関係があればアドバイスすることもできるでしょう。成年後見は将来の案件獲得につながる可能性を秘めています。。
紹介による顧客の増加
理由 その４
相続の問題は知り合いといえどもなかなか簡単には相談できませんよね。しかし、成年後見制度についてなら、すでに利用している知人になら相談しやすいのではないでしょうか？長期的なおつきあいが必要なことですから、既存客とのつながりが更にお客さんの輪を広げてくれることでしょう。そのためにも、早々に成年後見の受け入れ基盤を作り上げておきたいものですね。
制度のしくみがわかりにくい
理由 その５
いったいどんなメリットがあるのか？どの制度を利用すればいいのか？うちに最適な選択肢はどれなのか？成年後見について相談したいと言われるお客さまの悩みの多くは、その制度のしくみがわかりにくいということがあげられます。
お客さまの状況をお聞きして、最適なアドバイスを提供することができるなら、需要は確実にある案件です。
成年後見の集客でこんな悩みはありませんか？
まわりで実践している人が少ない
何度かチャレンジしてみたけど成果が出なかった
どんなプランで提案すればいいの？
どうすれば集客できるのかな？
アフターサポートの開始
専門サイトを使った集客は、設定が終わってからが本当の始まりです。
広告は意図したキーワードできちんと表示されているか？
表示されているがクリック率が低い広告はないか？
ランディングページはきちんと読まれているか？
訪問客数に相応の申し込みがあるか？
このようなポイントをチェックしながら、サイトを日々更新していきましょう。
ランディングページのサンプルページをベースに、先生のサービスにあわせた原稿に書き換えます。
原稿の差し替え
申し込みフォームから
このページの一番下の専用フォームから、お申込み手続きをしてください。
ヒアリングシート
お申込時にご登録頂いたメールアドレス宛にヒアリングシートをお送りいたします。ヒアリングシートは質問形式になっていますので、分かる範囲で記入し、返信してください。
ランディングページのサンプルページをベースに、先生の写真＆画像に差し替えます。
写真・画像の入れかえ
広告バナーの設置
先生のお持ちのホームページやブログに、広告バナーを設置します。
広告を表示させたいキーワードや予算を決定後、リスティング広告の初期設定をします。
リスティング広告の初期設定
運用スタート
一通りの設定が終われば、実際に集客をスタートします。
50,000円 (税抜)
※１年間の最低利用期間を設定しております。
※別途消費税がかかります
実際にサンプルサイトにアクセスしてみてください
納品までの流れ
初期費用
価 格
まずは先生の成年後見サービスについて詳しくお聞きします。見込み客にとってベストな提案内容を一緒に作り上げていきましょう。
よくある質問
成年後見専門サイト
10の特徴
とはいえ、成年後見の集客にはどんなツールが必要なのか？ホームページのコンテンツにはどんなことを盛り込んでいけばいいのか？成年後見の案件獲得の重要性をわかっていても情報が少ないばかりに、なかなかその一歩を踏み出せずにいるのではないでしょうか？
そこで相続販促ドットコムでは、実際に成年後見の集客に必要な「広告バナー」「ランディングページ」「フォローアップメール」の３つのツールをパッケージにした「成年後見専門サイト」を制作しました。
成年後見の集客に必要なものはすべて盛り込まれているので、余計な手間暇をかけることなく、すぐに案件獲得に注力することができるようになっています。
「成年後見専門サイト」なら
無料相談の依頼を無理なく長期的に獲得することができます
めんどうな事前準備は一切不要ですぐにスタートできます。
すでに成果の出ているランディングページをベースに、あとは、先生の写真や先生の住所、それに先生のサービス内容にそったコンテンツにカスタマイズして納品いたしますので、めんどうな事前準備は一切不要です。
最初のヒアリングと最終の原稿チェックにご協力していただければ、忙しい先生の手をわずらわせることもありません。
お申し込みはこちら
5,000円 (月額)
システム管理費
自分で簡単に更新できるので、時間をかけてじっくり熟成させることができます。
ホームページは納品しておしまいではありません。業務の空き時間に少しずつオリジナルのコンテンツを加筆することが重要です。今回ご提供する相続専門サイトを動かすシステムの部分は、日本のビジネスホームページのシェアナンバーワンのWordPress（ワードプレス）を利用しています。自分で更新するためのホームページシステムとしては、今のところもっとも扱いやすいホームページシステムです。
こちらが成年後見専門サイトのサンプルサイトになります。
http://guardianship.souzokuhansoku.com/
このサンプルサイトをベースに、先生の写真、名前、住所、電話番号に書き換え、記事原稿を編集すればひとまずOK！あとは少しずつ、じっくり追加編集して先生の”味”を出していけば、他社に勝るとも劣らない、専門サイトが運営できます。
安心のアフターサポート
運営開始までの流れ
お客さまへの心遣いが自動でできるステップメール
ステップメールは、あらかじめ決められたスケジュールでメールを自動配信する機能です。簡単な自己紹介や無料相談についての注意事項、成年後見に関する役立つ情報などをステップメールとして設定しておけば、お申込みがある度に自動でフォローアップメールが送信されるようになります。
また、そういった細かい心遣いができれば、お客さまも安心して無料相談に来ていただくことができるでしょう。
今回はWixというホームページサービスのランディングページとステップメール機能・メルマガ機能を利用しています。
いつ？どのお客さまが開封したのかがわかるメルマガ配信機能
無料相談にメールでお申込みいただいたお客さまは、ランディングページの連絡先リストに登録されます。ランディングページの管理画面にログインすれば、いつでも好きな時にメルマガ配信することができます。※メルマガは月間３通まで送信できます。
用途に合わせた３種類の広告バナーを用意していますので、先生の事務所のブログやホームページに貼り付けるだけで設置は完了。あとは、ブログやホームページを更新するたびに、見込み客に自然とサイトをアピールすることができるようになります。
たとえばこれはホームページやブログのトップページに貼り込むタイプのもの。
問い合わせを増やすCTAバナー
こちらは、ホームページやブログの投稿記事のすぐ下に貼り込むタイプのもの。
そしてこちらは、ホームページやブログのサイドバーに貼り込むタイプのもの。
優れたSEO効果
ポイントを抑えた記事をきちんと書くことができれば、SEOで上位表示されることはそんなに難しいことではありません。しかし、ご利用のブログやホームページに信頼できるSEOシステムが組み込まれていなければ、せっかくの努力も水のあわとなります。
相続専門サイトに組み込まれているSEOシステムは、既存の運営者さまからも高い評価を得ており、最小の努力で最高のSEO効果をあげることができます。
アクセス解析機能
成年後見専門サイトの管理画面にログインすれば、アクセス解析が簡単に見れるので、毎日どれくらいのお客さまがホームページに来ているのか？どこから来ているのか？どんなキーワードで来ているのか？どれくらいの時間、滞在しているのか？訪問客の動向を随時チェックすることができます
好きなメールアドレスを作れます
メールアドレスは名刺やビジネスツールに載せるもの。無料で使えるフリーメールアドレスや何かのおまけでついているようなメールアドレスでは、お客さまからの信用をなくしますので注意が必要です。
お好みのドメインを修得したら、そのドメインを使ったメールアドレスをお作りいたします。メールアドレスは、習得したドメインの@より前の部分を自由に設定することができます。
【メールアドレスの例】
info@miyamoto-seinenkouken.com
info@oosaka-seinenkouken.com
※メールアドレスは１００個まで作ることができますので、スタッフの人数分を用意することもできます。
好きな.comドメイン（URL）を選べます
お好みのURLを修得できます。人気のURLは、miyamoto-seinenkouken.com のように、自分の名前を入れるもの。もしくは、oosaka-seinenkouken.com のようにサービスを提供する地域名を入れるものがあります。どんなドメインにすればいいのかわからない場合は、ご相談にのりますのでご安心ください。
見込み客の心理にしっかり訴えかける集客専用ランディングページ
ランディングページとは、お客さまへの提案専用のページです。世の中のほとんどのホームページにはこのランディングページがないために、せっかくアクセスしてくれた見込み客をミスミス帰らせてしまっているのが現状です。
ランディングページについては、どんなことを訴求するのかがもっとも重要になりますが、今回は「成年後見丸ごとお任せパック」と題して、成年後見に関することをワンプライスですべて丸投げ出来るという内容を提案しています。競合事務所が、細かい料金表を掲載する中、あえてワンプライスで提案することが、わかりやすさと安心感で差別化出来る内容となっています。
もちろん、先生のケースにあわせたサービス内容にもカスタマイズできますので、ページ制作時にはご要望をどんどんお聞かせください。
ランディングページのサンプルはこちらからご覧ください
面倒なサーバー＆セキュリティー管理はすべて丸投げできるので安心です。
ホームページを設置するサーバーはセキュリティー面を考慮して、さくらインターネット社のサーバーシステムを利用しています。データのバックアップを含め、設定から日々のメンテナンスまで、すべて当社で行いますので、先生のほうで特別何かをしていただく必要はありません。
サイトカラーは以下の３種類からお選びいただけます。
万が一のときもデータのバックアップがあるから安心。
もし、何らかの理由でホームページのデータが消えてしまっても、バックアップがあればいつでも復旧することができます。
更新作業は、ご自身でできるようになるまでサポートいたします。
基本的には、無料ブログやFacebookなどと同じような、簡単な操作で記事の投稿ができます。先生やスタッフが自分でできるようになるまでサポートいたします。
相続専門サイトの活用方法やバージョンアップ情報などを、サポートサイトでシェアしています。
また、更新情報はサポートメルマガでも配信いたします。
サポートサイトで更新情報やノウハウをシェアいたします
３種類の連絡方法で遠隔地でも安心！いつでもなんでも気軽にご相談ください
ホームページの運営サポートには、キメの細かい連絡が不可欠です。そこで今回は、プロジェクトの進行に便利な、無料ビジネスチャット（チャットワーク）を使ってのアフターサポートを行なっています。チャットワークなら、24時間365日思い立ったその時に問い合わせができますし、パソコン画面を共有しながらの音声チャット＆ビデオチャットも利用できるので、まるでリアルでお会いしているかのようなサポートができます。※返信はほとんどの場合、即日対応しておりますが、スケジュールにより遅れることもあります。
登録は無料でできますすので、ぜひ、こちらからチャットワークアカウントを取得してみてください。
→http://www.chatwork.com/ja/
安心のアフターサポート
面倒なサーバー＆プログラム管理はお任せください。
サーバーとは、ホームページを設置しておくインターネット上のパソコンです。ホームページを作るということは、サーバー（パソコン）にホームページ（ソフト）を組み込んで、公開するという一連の作業のことを言います。サーバー＆ホームページプログラムの管理メンテナンスはすべてお任せください。
サイトカラーは以下の３種類から選べます
